專注精織細紡
高檔消費市場穩中求勝
香港西貢除海鮮食檔聞名外，原來還匯聚了異地風情，高檔另類產品到處別有洞天。有印度裔商人更在此落地生根，以高檔紡織品找到了創業之路。
2016年6月14日
精緻紡織品顯價值，識貨人總懂得以欣賞目光看待，也很願意花費買起心頭愛，絕少討價還價。居港的印度裔Michael Sadarangani就摸通高檔消費者的心態，分別從家鄉印度和葡萄牙，引進高級家用紡織品，以開闢這個另類的高價市場。
出 售印度、葡萄牙高級紡織品與個人護理用品商店Maven Asia Ltd，就是長居香港的Michael Sadarangani與本地設計師結婚後，在西貢開設的特色店。他從前是玩具業買手，與妻子成立Maven後，便合作經營總代理、批發和零售業務，西貢 零售店成為他直接與消費者溝通的橋樑。
他說，「西貢是一個別有風味的地方，每日高檔消費者和遊客專程到來吃海鮮和購物，周末遊客更絡繹不絕，十分熱鬧，消費潛力十分可觀。這裏租金不及商業區高，讓產品可以合理價格發售。」
貿發局家紡展 吸引買家落單
走 進Maven特色店，不難發覺四周佈滿了Michael由印度與萄葡牙代理的品牌，包括靠門的印度Zod Clubwear恤衫、茄士咩披巾和絲巾，以及Inka手印紡品牌印花床罩（Quilt）和咭臣套等；又例如葡葡牙織花毛巾Devilla系列，與個人護 理品牌Castelbel及Portus Cale的高級家居香薰油、香皂和護膚品，都比比皆是。他指搜購這些產品，主要是看中它們設計、工藝或包裝上各具特色，香港難得一見。「這些另類品牌都由 我精挑細選，為求確保貨源和質量穩定，我只會跟能掌握品質管理和準時交貨的供應商合作。」
Maven Asia現有Inka和Devilla的中港獨家代理權，兩大品牌貨品除是Maven商店的鎮店之寶外，於今年四月香港貿發局舉行的香港國際家用紡織品展（家紡展），也反應熱烈。
Inka 的寢室紡織品被主辦單位香港貿發局選中，成為大會佈置會場裝置的陳列品和旗下刊物《每日展訊》所推介的綠色產品；而Devilla的精美提花 （Jacquard）毛巾，亦得到買家垂青。「一名英國百貨公司買手下訂價值十萬港元的Devilla提花毛巾；另一名日本精品酒店買手，則有意採購 Devilla產品以製造自家酒店毛巾，有關的合作細節仍在洽談中。」
貼近市場 看到潛力
Maven Asia作為初創公司，首次參與家紡展，便獲得如此好成績，Michael指他的市場觸覺有莫大幫助。「有一次我帶妻子回鄉探親，一夥朋友並與我們結伴同 行。我當嚮導帶他們旅遊兼購物，朋友們都喜歡尋找一些不常見的特色產品，更因尊重精工細貨沒有討價還價。因此我相信精緻產品有市有價，我便在印度採購獨特 的精工製品，並引進香港和內地。」
至於承襲印度傳統手藝的Inka品牌，也成為Michael的搜羅對象，是因為「中港兩地市面上買到的紡 織品，大都是由機械大量生產出來，但Inka的家用紡織品，卻是採用歷史悠久的手工木刻模印 （hand block print）技術印製而成。每個圖案都經人手逐格逐層上色，工序繁複，製作需時。細看印圖，可見每格圖案的些微差別，這些不完美反而彰顯手工藝之迹，其可 貴之處，與由機械印染出來、完全一式一樣的圖案截然不同。」
走小量批發 迎大勢所趨
除 了在印度做採購外，Michael還遠赴歐洲尋寶，發掘了葡萄牙品牌Devilla，「市場上圖案織花毛巾多數平面，Devilla的浮雕提花因而很精 美，立體感很強，是市場中罕見的圖案設計，令該品牌別樹一格。」Michael起初只是小試牛刀入貨，而兩大品牌在店內的銷量很理想，於是他便洽談中港代 理權，以便發展分銷和批發業務。
展望未來，Michael認為儘管全球經濟存著很多不明朗的因素，但高價產品市場依然興旺，而家紡展是一個 能接觸中港兩地分銷商、零售店的平台，所以他會繼續參展，並歡迎兩地的批發商和小商戶向他們採購，且歡迎小批量訂單，「小量批發在歐洲盛行已久，供應商早 已不設最低訂購量，以迎合獨立小商戶需要，我亦希望把小批量訂購普及化。」
